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深度观点

 

他开的书店自己都没兴趣买书,现在遍布全国近60个城市!
发布时间:2019-05-14 10:06:37 | 浏览次数:


互联网时代,随着网购的流行,人们越来越喜欢线上购物。传统的线下实体店的生存越来越艰难。线上的书店因为租金、人工成本较少,所以价格远低于线下,线下的书店没有价格优势,很难经营下去。在这样的情况下,有这么一个书店,横空出世,做出了一系列成绩:

从20平米小店铺到如今的200家门店,

从遵义一个地方到覆盖30个省份60多个城市

超过300万活跃会员,一年营收9个亿。


它就是西西弗书店,你在各大商场里看得见它的身影,在年轻人眼中也算是小有名气,很多作家也会选择再西西弗书店进行签售活动。西西弗书店的董事长金伟竹创立了西西弗书店,店内的装修也是出自他手,却说他从来不去自家的书店买书。那么西西弗是如何走到今天的呢?


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“一切皆可阅读”的设计理念


西西弗书店遵循“一切皆可阅读”的空间设计理念,给用户营造出浓厚的阅读氛围。它主色是深绿,搭配红、黑作为辅基色,给人产生的视觉冲击力,与极具文化精神内涵的装饰,制造出强烈的艺术张力。柔和的平光源、聚焦的点光源配合层次丰富的图书陈列,制造出良好的阅读氛围。


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死磕标准化快速连锁


西西弗在连锁店的选址以及布局有着很严格的限制。选址上, 西西弗死磕成本控制,把门店租金严控在10%内,多以购物中心为主。店内布局上,保持“书店”的核心定位,书店与咖啡馆在面积上进行严格限制,书店占80%,咖啡馆占20%,销售体量占比也大致如此。


目前,西西弗门店年均坪效在1.2万元左右,在购物商场中的坪效甚至直逼快时尚服装品牌。


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多场景的积分会员使用机制


西西弗目前拥有超过300万的会员,会员体系是通过细分用户需求而进行的服务。针对不同类型的会员群体,满足他们多元化的阅读需求,并提供相应共性文化活动服务。西西弗这样的会员制,既保持了对用户的广泛影响力,又满足了企业文化的传播力,很好地保持了高黏度的互动性。


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不同店的标准配型


西西弗旗下有park书店、矢量咖啡、不二生活创意空间、儿童阅读体验空间等子品牌,形成复合式连锁


矢量咖啡(UP COFFEE)是所有西西弗PARK店的标准配备,以意式咖啡和精品西点作为阅读体验的延伸,给读者提供舒适的阅读环境及惬意的交流空间,也承载着西西弗文化平台的活动功能。不二生活(BOOARTLIFE)创意空间是所有店型的标准配备,是为满足读者对文化创意与品质生活的需求而创立,为读者提供文化衍生产品与高品质创意家居产品。


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信息化精准定位陈列位置

西西弗的用户对象不是那些经常泡在豆瓣的文艺青年,因为里面的选书不够高逼格,而且这类文艺青年通常会选择网购。西西弗就把用户定位在那些不怎么读书的人,激发这类人的读书兴趣,分类也不按照传统的图书分类,而是按照网上的标签分类,让人们更容易找到自己感兴趣的图书。


西西弗是图书产品的买手形态书店,在产品运营上追求精细精准地满足顾客群体共性与个体差异,在大众满足的基础上进行精品引导。西西弗通过打造专业的买手团队,熟悉各种图书的属性和市场的差异需求,对产品有着极强的驾驭能力。他们以“大众精品阅读”为运营概念,按文学、社科、儿童、经管、生活等十几条产品线进行精细采购,在每年的海量出版物中精选出大约10%的优质商品。


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凭借这自己独特的书店模式,西西弗预计会在全国新开100家门店,冲刺年收15个亿。


在传统书店日益衰退的互联网电子书时代里,西西弗能创下这一系列的成就,就是抓准书店行业的一个点打透——以文化氛围作为切入点,抓住用户痛点,让用户愿意为之付费。


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课程安排

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【时间】5月18-19日09:00-16:30

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