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深度观点

 

旅划算|“吃喝玩乐”,2年成就10亿销售额!
发布时间:2019-05-14 10:03:26 | 浏览次数:


“酒香不怕巷子深”,这句话自古就有,形容只要有好东西就不怕店开在一个偏僻的地方,自然会有人去购买。但在竞争日益发展的互联网时代,这句话已经不太行得通了。即便你有优良的产品,如果地处偏远而没人知道,也会无人问津,陷入卖不出去的惨烈境地。


旅划算,原名广州市恒生国际旅行社有限公司。一开始是一家比较传统的旅行社,业务多在线下。现如今网上旅行业务越来越火爆,线下的市场进一步萎缩。公司想要开辟网上市场,但网上市场多被美团、飞猪、携程等先来者占领,旅划算很难在这之间抢夺份额。


但自从2016年起,仅仅用了短短两年时间,旅划算就完成了史诗般的逆袭。从单一的超级爆品“长鹿农庄”到综合型爆品平台“吃喝玩乐”,从广州一个城市到全国17个省35个城市,从销售额2亿到10亿,从一个地方品牌蜕变成全国品牌。


旅划算|“吃喝玩乐”,2年成就10亿销售额!


逆袭之后的旅划算从起初的三几个人到如今拥有300多人团队,20家分公司。所有使用过旅划算服务的人数累计1000万+,覆盖粉丝超2亿,合作过的酒店、餐厅、乐园和生活服务等机构的数量累计2000+。旅划算一举成了行业第一,被称为“旅游界的小米”。


旅划算|“吃喝玩乐”,2年成就10亿销售额!


那么是什么因素让旅划算有了这么大的转变呢?


很多人归咎于它的商业模式,或是后台技术,抑或是庞大的资源体系等等。然而,除了这些,旅划算成功背后还暗藏着几个不为人知的秘密:



01|对用户需求的深度洞察

随着国人越来越多的“走出去看世界”,中国的旅游市场呈现出了前所未有的活力,相较于国内长途游和出境游,出行距离在200公里以内的周边游显然更能满足现代人“说走就走”的旅行态度。据相关统计显示,我国周边游出游人数在总旅游人数中的占比高达70%。对时间和旅行经费的要求不高,消费频次相对更高,这让周边游成为一块潜力巨大且快速增长的市场。


消费升级与移动互联背景下,随着中国家庭经济收入的增加,以及私家车在中国快速普及,旅划算捕捉到了国内自驾与家庭出游群体的市场潜力,“可以说,周边游的物质基础已经具备。”


由此,都市白领及家庭群体成为了旅划算的核心用户,他们拥有中等以上收入,24-40岁,儿童年龄在2-12岁,消费一般由女人买单。这类人群平时忙于工作,想出去走走,没想好去哪里,也没想好什么时候去。他们在上班的地铁上、在办公室的休息时、在等朋友吃饭时.....在这些碎片化的时间里,刷朋友圈,看新闻,逛淘宝......


旅划算|“吃喝玩乐”,2年成就10亿销售额!


旅划算抓住核心用户的这些特征,运用小米预售抢购策略,以互联网思维结合社群模式,打造家庭吃喝玩乐爆款抢购,专业为用户提供本地高性价比的优选吃喝玩乐产品。


作为在线旅游平台,旅划算与大多数OTA的不同之处在于,它更多地站在了C端用户的角度去做资源的连接和优化,有别于简单的将产品“搬”到线上,而是真正在资源运营和市场营销等方面为用户提供高性价比的吃喝玩乐爆品。


旅游活动的交付行为发生在线下,如何深挖旅游资源潜力以匹配用户需求,对于旅划算来说至关重要。



02|“应季+优选”一招制敌,3人3天干掉1400万

2016年12月三折的一个长鹿农庄的门票,3天的时间将门票卖掉1400万,40多万人进园游玩。创业公司不需要什么都强,但是要有一招鲜的技能:应季加优选。

为什么这么说?不如先看看周边游的痛点:用户不知道去哪玩,商家的淡旺季不均匀,而对产业链来说,一个企业既改变不了一个行业也创造不了一个行业。


携程虽厉害,做的却是存量(搜索带来的)生意。旅划算则是激发用户去周边游,告诉你怎么玩。其中选品是用户的痛中之痛,旅划算就是要用优选来触发购买,并节省用户的时间成本。


用小米预售模式+分享达人来颠覆旅游业。这样预约使用,产销分离的模式就是旅游界的新零售,解决了旅游景点的“空窗期”,均衡了淡旺季,还将闲置资源进行了转化,一举两得。


旅划算|“吃喝玩乐”,2年成就10亿销售额!


在选品上,旅划算有一个铁的观点:一定要做爆品。爆品就是打造出80%的用户喜欢并愿意为之付钱的产品,真正地去解决用户痛点,满足用户所需。


如今反观市面上的网易严选,米家优品等,本质上就是选品。信息爆炸的时代,用户来不及选择,每次都要挑花眼。而随着旅划算越发深入、周到的用户服务,产品终将一招致胜,深入人心。


旅划算|“吃喝玩乐”,2年成就10亿销售额!


03|移动电商时代,经营的不是产品而是人

旅划算是一个分享经济,全民营销,鼓励倡导大家一起卖公司的产品。内部有个独特的框架:大政委,大政委直接向董事会汇报。部门就是老大加政委,分公司就是总经理加政委,分公司老总负责产品,政委负责销售,这样是一个最好的配合,老总带队,随时战斗。


政委主要做四件事情:闻味道,摸温度,照镜子和揪头发。政委要表扬并记录先进事迹,一旦发现一点异样,就要向上反馈回报。


特别他们几个创始人和每个分公司的老总都要经常外出学习、听课,其中必修的一门课——《超级爆品总裁班》。


旅划算公司董事长邓建勇说:“2016年年底,接触爆品后,邀请罗老师跟我们公司指导,罗老师帮我们做了完整的梳理,确定了公司的核心产品和全国复制的引爆模式,结果一年时间引爆了23个城市,非常感谢罗老师!”


你也想你的公司像旅划算一样获得成功吗?那就来听听罗启东老师的课程吧。带上你的产品和介绍,或许还能得到罗老师的现场指导呢!

课程安排

【课题】《不烧钱 | 打造超级爆品》

【时间】5月18-19日09:00-16:30

【地点】浙大科技园-第一会议室

【主讲】罗启东

冷启动战略理论提出者、互联网营销落地专家、

品牌营销19年实战经验、多家上市公司战略顾问

【内容】

1. 打造从0到10亿爆品的核心方法

2. 互联网转型突围冷启动战略

3. 如何借势超级风口

4. 爆品打造10步法

5. 产品营销引爆路径

6. 如何实现用户裂变和指数增长

7.如何搭建超级爆品组织

★三大10亿级爆品案例全面复盘★


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