"/>
课堂笔记

 

超级爆品研讨会——打造属于你的爆品时代!
发布时间:2019-05-13 17:29:22 | 浏览次数:


4月22日“世界读书日”之际,东方财智爆品战略研究院院长罗启东老师带领各位企业家一起剖析了“爆品”时代,享用了一场互联网时代下全新概念升级的认知盛宴。


超级爆品研讨会——打造属于你的爆品时代!


罗启东老师,东方财智商学院合伙人、爆品战略研究院院长、互联网爆品实战专家、冷启动战略理论提出者、从事品牌营销18载、是东鹏瓷砖、宏祥新材等多家上市公司战略顾问、深度辅导过超220+企业、涵盖智能家具、美容、餐饮、门店连锁、大健康、食品、医疗、母婴、医疗等超30多个不同行业,全国知名公司战略顾问中的佼佼者。


超级爆品研讨会——打造属于你的爆品时代!


本次研讨会主要采用“理论+实战经验”的形式,针对当前我国经济形势、爆品打造、引爆模式等方面进行了研讨与交流。


01 寡头经济下的消费者时代

当今中国,经济发展势头迅猛,经济增速远超其他国家,但是随之而来的是”寡头经济”时代的到来,中国经济出现了1:90的怪相。曾有人提出,在电商圈内,1%的公司占据了90%的市场,剩余99%的公司分夺其他10%的市场。

万物是相伴而生的,寡头经济的出现意味着,更多的企业要想生存,就必须要提升自己产品质量与服务满意度,坚持以人为本,以用户为中心,从此进入消费者主权时代,大部分企业转型与发展履步维艰。面对如此困境,罗启东老师的“冷启动战略”应运而生。


超级爆品研讨会——打造属于你的爆品时代!


冷启动战略:以用户的复购和口碑介绍代替广告流量引爆市场,以经营用户的终身价值与社会价值为中心,以经营人与人之间的连接为核心的方法论!


02 爆品画布

何为爆品?1年1款单品做到品类第一,让用户直接可感知并形成口碑的战略性产品/服务/平台。简言之,各大国际知名彩妆品牌都有自己主打产品,风靡全球。Estee Lauder的小棕瓶,Yves Saint Laurent的金圆管口红以及小金条,Chanel的N°5香水等等刚上市便引爆全球。


超级爆品研讨会——打造属于你的爆品时代!


罗启东老师针对如何打造爆品,从风口品类、1cm宽风口、1km深价值钉、用户画像、竞品方案、最优解定义等10大方面进行了全方位的诠释。整堂课风趣幽默,氛围轻松,真正落实了寓教于乐,各位企业家畅所欲言。


罗老师重点指出,在选择风口品类时,一定要选择复购率高,复购周期短的产品,如此效果尤为突出;将1cm 宽的地方做到1km深,即以质量求生存,品质谋发展。最好还要找到一个强有力的竞争对手(撕逼对象),有竞争才有压力,压力促成动力,在竞争中合作,合作中竞争,形成双赢局面。毕竟大部分人只记得每个行业的前两名巨头公司。


超级爆品研讨会——打造属于你的爆品时代!


面对大家的似懂非懂,疑问重重,罗老师以主打“高颜值、高性价比”的小米为例,在毫无行业基础的前提下,小米立足于时代现状,抓住时机,推出全面屏手机作为爆品,引爆全国手机市场。一大波手机发烧友“为发烧而生”,短短几年内创造了手机销量奇迹。


后续借势推出小米移动电源、高性价比的智能手环、将扫地拖地功能做到极致的扫地机器人等等智能家居,用APP实现智能连接,用AI音响实现远程操控,在国内掀起一波智能家居潮。用科技引领智能产业,强力PK传统产品。


超级爆品研讨会——打造属于你的爆品时代!


另外通过泡论坛从1000个用户中选取100个发烧友粉丝,参与产品设计与口碑传播,即通过百人团队负责新媒体粉丝运营圈,形成“米粉文化”,和用户交朋友。以用户为核心,旋风图的模式坚持“硬件、新零售、互联网”铁人三项,从而引爆社群,打造品牌。


03 冷启动引爆途径

企业效益发展是一个社会经济发展的缩影,如何在经济发展增速走低的今天逆流而上呢?坚持“质量+运营=品牌”。质量产生口碑,口碑推动流量,流量促成效益,效益助力革新,革新引领品牌。


在引爆途径中,罗启东老师着重讲解了“引爆模式循环图”,通过双向“流量——粉丝——用户——会员——合伙人”的循环,引爆市场,打响口碑。通过举例来对比“传统引爆业绩公式”与“冷启动引爆业绩公式”。当现有流量为1000个时,传统引爆业绩为10万,而冷启动引爆业绩为5700万,呈指数式增长。


超级爆品研讨会——打造属于你的爆品时代!


以乐纯公司为例,用“寻找好酸奶”为宗旨,以寻找400多种酸奶,国内外大百科进行索引,积累了3000个爱喝酸奶的粉丝(发展为种子粉丝);后续以一篇《三里屯从此多了一个价格奇葩的酸奶公司》吸引大量览客,高达100W+;以《突出核心价值:无添加剂、健康、新鲜食材》详细讲解了该酸奶的生产故事,使得该酸奶尚未上市,便在市场上引爆;在购买流程上区别于普通“点记购买——打开连接”的模式,而是添加了“处理框”与“判断框”,进行多方位、多层次选择(含优惠方式)。


超级爆品研讨会——打造属于你的爆品时代!


乐纯以“3倍营养价值”为核心打造爆品酸奶。以“1-9-90架构”进行粉丝引爆,以用户为核心,铸造酸奶爆品,在尚未面世便实现“产品预定120盒/天,排队到下个月”。用数据给爆品打造实力打call。


下午时分,各位企业家学员在万分不舍中听完了罗启东老师的内容总结,为期一天的超级爆品研讨会圆满落幕。


超级爆品研讨会——打造属于你的爆品时代!


东方财智商学院(原浙大东方财智)依托国内外名校文化底蕴,整合企业高端资源,总结浙商经验,秉承“实战+商圈+投资”的理念,提供投资创业、企业管理、资本运作、党政干部培训、企业内部培训等理论与实践支持,打造助力企业实现商业价值转化的平台。

与学员并肩同行,将平台资源最大化输入学员企业。帮助同学轻松驾驭金融工具为企业发展加速、升级互联网工具实现品牌营销裂变、利用管理工具优化公司内部结构,把握前沿视角,实现快速盈利,做大、做强、做久。

 
打印本页 || 关闭窗口
 上一篇:学习,是一件奢侈的事情吗?
 下一篇:揭开阿米巴的“面纱”——激活团队内驱力!

 




版权所有 浙江东方财智教育科技有限公司 备案号: 浙ICP备14030462号-5 浙公网安备 33011002015328号